如何经营好一家水族店

问题:如何经营好一家水族店?

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要想把一个水族店经营起来,经营好,并不是一天两天的事情,俗话说冰冻三尺非一日之寒。让我们一起来看看怎样经营好一家水族店,让他蓬勃的发展起来。

澳门皇家赌场,一、经营好水族店要先确定自己的经营主题

首先,要开一家水族店,必须要确定是什么主题风格的水族产品。要面对什么样的主要客户群体,是企业单位还是个人爱好者,为什么先要考虑这一点,因为他们的主要水族消费主要消费的产品服务是有着很大的不同。虽然他们之间有着微妙的互动联动带动消费关系。

从水族产品来说,有水族产品工具主题,比如说:鱼缸及相关设施和摆的销售制作和售后;以植物类为主题的水族产品,以动物类为主题的水族产品;或者是针对更专业的水族行业提供产品和服务的主题
··· ··· ··· ··· 等等,人各有志我们就不在这里细细描述。

二、经营好水族店的选址

确定好了自己的产品和服务主题之后,我们就要对选址和如何经营来一番规划了。

由于这个行业的惯性,一般来说是要选择当地花卉鱼鸟市场开始经营比较好,这样肯定不费吹灰之力就可以获得相关的客户群的流量,不至于门前冷落车马稀。如果创业资金足够,对长期经营有了准备,有着稳定的客户潜在群体,好酒不怕巷子深也是可能的,那就根据自己客户群体的方便性,或者当地的交通便捷性来选择地址。

三、经营水族店的产品和服务

前边我们说了,经营地址和经营主题,那么对于产品和服务我们还要理解一下。当我们确定了我们的产品主题,比如说是水族用具设备,我们这里用植物水族鱼缸来举例描述。

我们都知道水族店面对的客户是对生活乐趣充满了热爱的,甚至说水族产品相对来说也是有点奢侈的消费。所以,水族产品和服务也是非常暴利的一个行业之一。价格基本没有可比性,从价格的控制权来说还是卖方市场定价的原则。

有可比价格的主要是水箱和基础必要的工具设备,那么里边的植物、动物等等就没有可比性了,所以我们在常见商品基本用具的定价一定要物美价廉,因为这些有价格可比性,所以不能在这方面冒险,同时用大家都有的产品价格和服务能吸引眼球的让客户留步。

当客户决定选择你的基本用具,那么后边没有可比性的产品和服务就能给我们带来大量商业机会,采购我们的植物动物以及相关服务。

我们知道现在的客户都是非常的希望只欣赏,不打理。生命类产品,肯定不停的更新迭代的就好像购买鲜花一样频繁。这也是为后期利润增长的必要性,所以每一个顾客都一定要建立第一次的购买,这样就能保证后续的产品服务收益。

四、目前水族店主要盈利趋势

最近几年水族馆的经营,都是依赖水族产品的小盈利来维持店铺经营的基本支出,比如房租什么的。主要的收入是依靠售后的定期服务来赚取不费的收益,更重要的是通过这种方法来锁定客户不轻易的流失。

从我们当地的经营来看,他们是依靠客户服务会员制,比如说:购买产品是非常廉价的物美价廉。而定制后期服务根据时间和内容来定价,从每年几百元到十几万元的都有,通过定期上门来帮客户调水、养水、动植物产品提供和调理、用具维护···
···这些后期的服务来提前完成收益或者绑定客户。这样的好处还有通过固定客户群体的不断壮大而潜意识主动宣传推荐客户。

好了,隔行如隔山我将知道的信息只能分享到这里了。其实还有很多的细节比如进货渠道,宣传方式就不一一描述了。关于宣传只能想办法通过独特性的产品服务引起客户群体的注意,激发他们的拥有需求和信任。这是要根据具体的阶段和环境来确定设计的,今天就到这里吧。

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